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最佳價格形象三要素

時間:2017-07-04 11:14:43 | 來源:干洗店加盟問答 | 作者:威特斯國際洗衣
文章摘要:經營方略] 星級:★★★ 價格形象決定了賣場能否吸引消費者。但是,大力度的促銷和“天天低價”并不是價格形象的主要組成維度的全部。“1元錢的燒雞”、“10元錢的彩電”早已不是什么新聞,這種超低價的暫時性促銷效果已經越來越差。真正的價格戰已經轉入了

經營方略] 星級:★★★ 


      價格形象決定了賣場能否吸引消費者。但是,大力度的促銷和“天天低價”并不是價格形象的主要組成維度的全部。“1元錢的燒雞”、“10元錢的彩電”早已不是什么新聞,這種超低價的暫時性促銷效果已經越來越差。真正的價格戰已經轉入了陣地戰、持久戰。走進任何一家大賣場,都能看到沃爾瑪口號———“天天低價”的拷貝。降價是最容易學習的營銷手段,可能也是最有效的。但是沃爾瑪“天天低價”的背后是“天天低成本”,這種低成本是建立在它全球的第一生意規模所帶來的最低采購和運營成本基礎上的,離開這些來談“天天低價”無異于自殺。那么,是不是所有的賣場都需要“天天低價”呢?沒有絕對成本優勢的賣場是不是在價格上就無所作為了呢?
      權威調查顯示,在中國的零售市場上,價格是影響消費者對商店整體印象的第一要素。不少人愿意多走500米,去更便宜的賣場買東西,而通常在零售發達地區,500米的商圈可能聚集著若干家大賣場。那么,是不是說為了吸引消費者前來購買就非“血拼”到底呢?價格優勢指的是商品的絕對價格,通常是相同產品在不同賣場價格比較。性價比指的是買到的東西是否物有所值。價格誠實度指的是該商店在價格方面是否誠實可信,是否用低價把消費者吸引到商店,結果卻發現特價產品早已經賣空。這三個方面對價格形象的影響在不同地區、不同時間對不同的消費群體有所不同。一項針對中國消費者調查的結果顯示影響商店價格形象的三種因素權重如下:性價比43%,價格優勢40%,價格誠實度17%。只有當這三條都取得優勢的時候才能在消費者心目中獲得最佳的價格形象

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